Бизнес день. "Перезагрузка" Тема: "Как вернуть продажи в строительстве и приумножить"

«Бизнес-день. Перезагрузка»

Тема: Как вернуть продажи в строительстве и приумножить?

Цель: получить направления действий в продажах в строительстве на конкретных успешных примерах и собственном опыте.

Результат: у каждого участника есть алгоритм действий и принципы работы на строительном рынке в условиях безденежья.

Организатор:  Maxima Маркетинговые Коммуникации.

Тренер-консультант: Комаров Вячеслав Васильевич, 48 лет.

• Опыт работы в управлении продажами и логистикой в крупных международных компаниях «Procter&Gamble», Nestle, — 10 лет.
• Опыт практики в США, Израиле, Китае.
• Опыт работы независимым консультантом и тренером в области организации бизнеса в Кирове, Казани, Чебоксарах, Нижнем Новгороде в строительном рынке — 10 лет.
• Организация продаж в рекламно-издательском бизнесе в Крыму — 1 год.
• Специализация в стратегическом планировании, постановка системы показателей бизнеса, постановка регламентирования бизнеса, подбор и обучение персонала.

Партнеры: Правительство Кировской области, ВК "Вятский Базар", ПАО "Сбербанк России", ассоциация «Союз строителей Кировской области».

ПРОГРАММА:

1 БЛОК - ИЗМЕНЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ В  2018 году

10.00-11.30

- Зачем сейчас покупать загородный дом, кто его покупает?

- Поведение покупателей в 2018 и как влиять на его поведение? Инструменты, тенденции.

- Как найти покупателей в суровое время?

- Как завлечь покупателя в игру?

- Как совершить сделку?

11.30-12.00 бизнес-контакт

12.00-14.00

- Самые эффективные кейсы продаж на уровне технологии

- Индивидуальные особенности покупателя в момент выбора

- Как не спугнуть клиента? (барьеры)

- Что работает при завершении сделки? Методы и приемы.

2 БЛОК - ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

15.00-18.00

Что привлекает покупателя в вас?

- Как правильно донести до него информацию?

- Что должен уметь  продажник в вашем офисе?

- Как его мотивировать?

Как создать отдел продаж в условиях кризиса на рынке?

- Регламентирование продаж

- Цели и задачи отдела

- Структура отдела

Организация поиска «правильных» продажников.

 - Источники  поиска кандидатов.

- Система оценки личностных качеств (КаДР)

- Матрица профессионализма

Система обучения и развития сотрудников. Принципы обучения и уровни обучения.

Формирование единой команды сотрудников.

- Принципы корпоративных ценностей

- Инструменты корпоративной культуры

- Система оценки и включенности сотрудников

Дата проведения: 4 апреля 2018 года.

Время проведения: 10.00 – 18.00 ч.

Место проведения: г.Киров, ДК «Родина» (ул. Гайдара, 3).